Co to jest ta NISZA, o której tyle się mówi? Brzmi mądrze… a chodzi o coś prostego – znaleźć LUKĘ, DZIURĘ, PRZESTRZEŃ, której nikt jeszcze nie zagospodarował. Wiem – łatwo powiedzieć, trudniej zrobić. Bo samo „CHCĘ” to za mało, trzeba jeszcze wiedzieć, czego potrzebują ludzie i czy to, co wymyślisz, faktycznie będzie na rynku hitem.
Na niszę możesz natknąć się przypadkiem – często pomysł rodzi się wtedy, gdy czegoś szukasz, ale nie możesz tego znaleźć. Pomyśl – jeśli Tobie brakuje konkretnego produktu lub usługi, jest spora szansa, że inni mają podobny problem. I BUM! Masz szansę wstrzelić się tam, gdzie konkurencja nie doszła. Trzeba tylko dobrze obserwować świat i odważnie pójść tam, gdzie nikt jeszcze nie dotarł. Zanim jednak przejdziesz do działania, zrób badania rynku! Bo wiesz, pomysł może wydawać się genialny w Twojej głowie, ale zanim włożysz w to oszczędności życia, lepiej upewnij się, że ktoś poza Tobą też tak uważa. No, chyba że lubisz ryzykować – wtedy wal śmiało, a potem opowiesz znajomym, jaka to była „cenna lekcja przedsiębiorczości”.
Nisza to nie tylko PRODUKT/USŁUGA, to także KLIENCI. Tak, tak – ta maszyna działa w obie strony. Może ktoś szuka czegoś bardziej ekskluzywnego, spersonalizowanego, dopasowanego tylko do jego potrzeb? Albo chce produktu, który mówi: „jestem inny, wyjątkowy”? Właśnie to jest siła niszy – zamiast bić się z gigantami o wielką pulę klientów, przyciągasz tych, którzy szukają czegoś specyficznego. To Twoi lojalni klienci, którzy będą Ci wdzięczni za to, że myślisz inaczej niż reszta świata.
Jak powstają nisze?
Nisze powstają w różnych miejscach i z różnych powodów – zmieniają się czasy, rosną potrzeby, świat idzie do przodu. Kiedyś ludzie chcieli po prostu ładnych butów, dzisiaj muszą być wygodne, ekologiczne i jeszcze czasem wyglądać dobrze na Instagramie. Przykład? Moda na slow fashion – ludzie chcą kupować mniej, ale lepiej. Więcej osób zaczyna rozumieć, że liczy się jakość, a nie ilość. I właśnie tam, w tej przestrzeni ktoś znajduje swoją niszę. Weźmy też za przykład branżę zdrowego żywienia – rosnąca świadomość na temat diety powoduje, że konsumenci oczekują bardziej wyszukanych produktów, superfoods, dietetycznych przekąsek, napoi czy suplementów. Ten trend nie tylko kształtuje rynek, ale i tworzy nowe nisze.
Dla lepszego zrozumienia zobacz kolejne przykłady nisz w różnych branżach:
Kosmetyki: kosmetyki dla osób z cerą trądzikową;
Gastronomia: dania kuchni bezglutenowej dla osób z celiakią;
Fitness: zajęcia ruchowe dla kobiet w ciąży;
Edukacja: nauka angielskiego dla osób pracujących w branży IT;
Świece: ekologiczne świece sojowe z naturalnymi olejkami eterycznymi dla osób z alergiami lub wrażliwością na syntetyczne zapachy.
Jakie korzyści daje Ci nisza?
zwiększenie lojalności klientów - budujesz z nimi silne więzi, bo czują, że rozumiesz ich potrzeby.
mniejsza liczba konkurentów - łatwiej wyróżnić się na tle reszty;
więcej pieniędzy zaoszczędzonych na marketingu - zamiast trafiać reklamą do mas, możesz skupić się na tych, którzy naprawdę potrzebują Twojego produktu.
Jak się wyróżnić?
Zastanów się, co wyróżnia Twój produkt. Co możesz zrobić, żeby nie stać w jednym szeregu z całą resztą? Prócz zrobienia kroku naprzód, przyda się odrobina kreatywności i sprytu. Oto kilka pomysłów, jak stworzyć coś unikalnego:
Personalizacja – nie da się ukryć, że ludzie kochają rzeczy stworzone specjalnie dla nich. Niezależnie czy jest to ręcznie robiona biżuteria z ich inicjałami, torebka czy kosmetyk – spersonalizowany produkt to strzał w dziesiątkę.
Usługi dodatkowe – dodaj coś ekstra do swojej oferty. Może to być darmowa konsultacja, błyskawiczna dostawa albo nawet ekologiczne opakowanie – cokolwiek, co sprawi, że klient poczuje się wyjątkowo.
Innowacyjny design – wyróżnij się wyglądem. Nowoczesne i odważne projekty, a może minimalizm, który zachwyci prostotą? Coś, co przełamuje schematy – nietypowe materiały, oryginalne połączenia kolorów? Kluczem jest stworzenie czegoś, co na pierwszy rzut oka przyciągnie uwagę i sprawi, że Twój produkt wyróżni się wśród konkurencji. Cokolwiek, co sprawi, że ludzie będą mówić „wow”, „muszę to mieć”!
Reakcja na trendy – obserwuj, co jest na topie. Zrób coś, co wpisuje się w aktualne trendy, ale nie naśladuj ślepo innych. Znajdź swój unikalny pomysł.
Ekskluzywność i limitowane serie – Twórz produkty, które są trudne do zdobycia. Ograniczone edycje, unikalne wersje tylko dla wybranych – to wszystko sprawia, że klienci czują, że mają coś, czego inni mieć nie mogą.
Społeczność – zbuduj wokół produktu zaangażowaną grupę osób, które podzielają wspólne wartości lub pasje. Twórz treści i wydarzenia dostępne tylko nich. Dzięki temu ludzie będą nie tylko korzystać z Twojego produktu, ale także poczują się częścią wyjątkowej grupy, z którą mogą się identyfikować.
Pamiętaj! Nisza to miejsce, gdzie znajdziesz klientów, którzy szukają czegoś wyjątkowego. Jeśli dobrze to rozegrasz, to Ty będziesz tą, która im to zaoferuje. Kluczem jest spryt, obserwacja rynku, odwaga i gotowość do wyróżniania się. NE MUSISZ być dla WSZYSTKICH – bądź dla tych, którzy docenią Twoją unikalność.
Masz pomysł? Świetnie. Teraz czas, abyś puściła go w świat.
